当前所在位置: 首页 > 商务 >

提供免费送货服务可以提高您的利润吗?

2020-03-16 12:56 【 字体:

提供免费送货服务可以提高您的利润吗?

您知道一个概念成立后就会流行。情人节可能适合恋人,但免费送货日适合喜欢省钱的购物者。但是对于在线业务而言,问题是:提供免费送货会爱你吗?

免费送货日是为期一天的在线购物活动,数千名商人在圣诞节前夕提供免费送货服务。在第七年,免费送货日定在今年的12月18日星期四。自七年前成立以来,这一天一直在增长。加拿大零售商于2012年加入了这一运动。

这是一个利用假日购物季节的机会日。但是一年的其他364天呢?随着小企业主迅速发现,实际上没有免费送货之类的东西。提供服务的成本可以迅速削减利润率。对于包裹运输公司来说,在线零售是一个福音。您可以打赌他们不相信免费送货。

不过,消费者接受这一概念。Forrester Research收集的数据显示,在美国网上购物的成年人中,有近60%倾向于使用提供免费送货服务的零售商。同时,当运输成本使最终价格超出预算时,在线购物者通常会放弃购物车。Forrester发现,接受调查的网络购物者中有44%的人没有完成在线交易,因为运输和装卸成本太高了。

因此,“自由”或“不自由”就是这个问题。

如果您选择免费送货,请将其纳入您的营销策略特别是在加拿大,免费送货可以使您在市场中脱颖而出。为了限制对您的利润率的影响,甚至可能增加利润,请具有最低订购资格。并且不要谦虚-在您的网站上突出显示免费送货功能。许多其他在线零售商,尤其是在加拿大,都没有这样做。从现在将花费在运输上的钱中获得最大收益。
做一个诚实的经纪人一些购物车,例如Shopify提供的购物车,可以让您设置实时运输报价。他们指出,Simple Sugars是一家最近在Shark Tank上营业的商店,使用此工具。客户甚至可以选择他们想要雇用的托运人。它不像“免费送货”那样吸引人,但是包裹承运人现在正在竞争这项业务,也许从长远来看,如果更多的企业这样做,它们将提供更具竞争力的价格。至少,您的客户看到他们只在付您所付的钱。

处理数字并找出一些固定费率Flat不像免费产品那样浮华,但是您(以及客户)需要管理成本。一些公司将统一费用作为重量的基础,但是如果您按订单进行计费,则客户可能甚至会被诱使在虚拟购物车中投放更多物品,因为他们仍然要按统一费用进行支付。

请记住,解决运输成本是您的业务中很好的问题之一。这意味着产品正在从您的货架上移下来。通过战略性地考虑运输政策,它甚至可以进一步提高销售量。


阅读全文
热门内容

投资电子商务?移动端最好的选择

投资电子商务?移动端最好的选择 --> 投资电子商务?移动端最好的选择
似乎B2B供应商已经注意到,快到2015年了,嘿,您不知道吗,整个在线购买时尚可能会保留下来。Forrester Consulting的最新报告表明,B2B越来越重视电子商务:80%或更多的在线B2B卖家计划在未来六个月内投资,实施或

电子商务网站可以在网络星期一的黑色星期五获利的5种方法

电子商务网站可以在网络星期一的黑色星期五获利的5种方法 --> 电子商务网站可以在网络星期一的黑色星期五获利的5种方法
黑色星期五(11月28日)和网络星期一(12月1日)是所有零售商都牢记的日期。但是较小的电子商务企业如何为这个主要的购物季节做准备?这些企业如何利用传统上由大型零售商庆祝的零售假期?暂时考虑一下数字。根据Bus

广告巨头阳狮将以37亿美元收购Sapient

广告巨头阳狮将以37亿美元收购Sapient --> 广告巨头阳狮将以37亿美元收购Sapient
法国广告业巨头阳狮周一宣布,将以37亿美元的价格收购营销和咨询公司Sapient。全现金交易等于每股25美元。在新闻发布 [PDF],莫里斯·莱维,董事长兼阳狮集团的首席执行官说:“Sapient的是‘皇冠上的明珠’,

Apptus的Elastic Path调查了B2B买家,以为改善商务体验提供依据

Apptus的Elastic Path调查了B2B买家,以为改善商务体验提供依据 --> Apptus的Elastic Path调查了B2B买家,以为改善商务体验提供依据
根据Apptus和Elastic Path的研究,如果买家对自己的经验不满意,B2B供应商可以看到交易规模缩小了20%,并且由于商务能力差,将近一半的客户流失。为了展示自动化流程和更简化的在线销售方式的价值,Apptus和Elasti

近一半的B2B买家告诉PROS调查,他们将支付5%的额外费用以立即获得报价

近一半的B2B买家告诉PROS调查,他们将支付5%的额外费用以立即获得报价 --> 近一半的B2B买家告诉PROS调查,他们将支付5%的额外费用以立即获得报价
尽管大多数B2B买家表示他们仍希望与销售代表联系以解决复杂的配置和特殊定价问题,但48%的受访者在PROS进行的一项调查中表示,他们将花费5%的价格立即获得定价信息,而大多数人不愿意等待两个多小时才能收到供应商

Impact CEO认为,与额外的销售人员或更多的广告相比,伙伴关系将推动增长

 Impact CEO认为,与额外的销售人员或更多的广告相比,伙伴关系将推动增长 -->  Impact CEO认为,与额外的销售人员或更多的广告相比,伙伴关系将推动增长
一家名为Impact的公司希望开发和管理企业合作伙伴关系,Salesforce为销售团队所做的事情和Marketo为营销团队所做的事情。Impact的David Yovanno在周二于纽约举行的第二届年度  Impact Growth峰会上发表讲

提供免费送货服务可以提高您的利润吗?

提供免费送货服务可以提高您的利润吗? --> 提供免费送货服务可以提高您的利润吗?
您知道一个概念成立后就会流行。情人节可能适合恋人,但免费送货日适合喜欢省钱的购物者。但是对于在线业务而言,问题是:提供免费送货会爱你吗?免费送货日是为期一天的在线购物活动,数千名商人在圣诞节前夕提供免

Paradigm B2B通过企业和中型市场合并报告重新构想电子商务购买者指南

Paradigm B2B通过企业和中型市场合并报告重新构想电子商务购买者指南 --> Paradigm B2B通过企业和中型市场合并报告重新构想电子商务购买者指南
Gartner的“魔力象限”,Forrester的Wave和类似的市场研究产品的局限性激发了Paradigm B2B推出了一系列名为Combine的报告,这些报告打破了企业和中型市场购买者电子商务应用程序的优点。总部位于芝加哥的Paradigm B

Pimcore数据中心将产品和Web内容整合在一起,以应对关键的CX挑战

 Pimcore数据中心将产品和Web内容整合在一起,以应对关键的CX挑战 -->  Pimcore数据中心将产品和Web内容整合在一起,以应对关键的CX挑战
Pimcore推出了一种工具,旨在解决其联合首席执行官提出的改善客户体验的挑战而被忽略了:将产品详细信息,数字资产和其他信息转换为用于电子商务和其他领域的通用格式。该公司最初来自奥地利,但在休斯敦设有美国办

亚马逊商业和谷歌超越供应商门户成为B2B买家的起点:Avionos

亚马逊商业和谷歌超越供应商门户成为B2B买家的起点:Avionos --> 亚马逊商业和谷歌超越供应商门户成为B2B买家的起点:Avionos
根据Avionos将于周三发布的研究报告,目前有30%的企业客户是在消费者巨头亚马逊和谷歌拥有的网站上开始电子商务购物的,而不是首先转向独立供应商门户网站的22%的企业客户。总部位于芝加哥的数字商务营销公司的20