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Paradigm B2B通过企业和中型市场合并报告重新构想电子商务购买者指南

2020-03-16 13:20 【 字体:

Paradigm B2B通过企业和中型市场合并报告重新构想电子商务购买者指南

Gartner的“魔力象限”,Forrester的Wave和类似的市场研究产品的局限性激发了Paradigm B2B推出了一系列名为Combine的报告,这些报告打破了企业和中型市场购买者电子商务应用程序的优点。

总部位于芝加哥的Paradigm B2B 上周发布了前两份Combine报告,他说这项研究还借鉴了职业体育联盟用来评估潜在选秀候选人各种技能的过程。通过范式B2B直接从数十家供应商那里收集到的市场反馈,可以对36个标准(包括总拥有成本(TCO)和“客户的声音”)进行1到5个评分,以总分(TCO)和“客户的声音”为标准,对那些无力为特色的电子商务供应商进行评分。合作伙伴和客户。

根据Forrester的前分析师兼Paradigm B2B负责人Andy Hoar所说,合并报告的目的是避免让供应商基于综合评分对许多购买者而言毫无意义的“强制排名”。

Hoar告诉B2B新闻网:“您实质上是将每个人都挤进了一个2比2的盒子中,”他指的是Magic Quadrant和Wave报告的传统领域,这些领域将供应商描述为领导者或利基市场。“经典象限的右上和左下,如果您不在那儿,那就太麻烦了。”

取而代之的是,合并报告将B2B电子商务供应商分为“优秀”,“优等”和“根据特定标准(而不是总体评分)进行区分”。例如,Sana Commerce处于TCO的“例外”区域,而Adobe的Magento则位于“差异化”区域。

Hoar说,对于范式B2B而言,开发独特的企业和中型市场合并报告非常重要,因为特定细分市场在选择“最佳品种”或“最佳套件”供应商的经典辩论中的方式有所不同。换句话说,一些供应商拥有优势解决方案,而另一些供应商则拥有强大的多合一工具组合。

他说,例如,一家中型市场公司可能无法利用微服务和API来定制特定的最佳产品,因为它尚未获得足够的电子商务收入。在企业中,情况几乎相反,因为买家需要知道他们正在与具有适当规模的生态系统,合作伙伴网络和其他可以利用的资源的公司合作。

他说:“与一家可以承受180天的报酬而又不倒闭或裁员的公司合作,可能是平凡的事。”

Hoar补充说,在B2B电子商务和类似应用程序细分市场中发生的整合水平使拥有这样的指导变得更加重要。

“我认为这正在迫使公司对与谁合作伙伴三思而行。在某个时候,他们将醒来,整个组织将由一两家公司经营。”他说。

“到那时,您并不是要以客户的身份来命令条款,而是要以您的命令为准。”

可以直接通过供应商(例如企业版的Adobe Magento中端市场的Elastic Path)免费下载Paradigm B2B Combine报告


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